A internacionalização das empresas vitivinícolas portuguesas e o aumento das exportações têm sido determinantes para o crescimento e sustentabilidade do sector vinícola nacional, representando uma parte significativa da estratégia de expansão das empresas deste sector. A ViniPortugal, enquanto Associação Interprofissional responsável pela promoção dos vinhos de Portugal a nível global, desempenha um papel crucial no apoio à internacionalização das empresas vinícolas portuguesas.
A ViniPortugal tem como missão promover a imagem dos vinhos portugueses nos mercados externos, contribuindo para o reconhecimento da qualidade e diversidade das regiões vitivinícolas de Portugal. Para tal, desenvolve estratégias de marketing e iniciativas promocionais direccionadas exportação alguns mercados estratégicos. Através de feiras internacionais, provas de vinhos, eventos com distribuidores e masterclasses para profissionais do sector, oferece às empresas portuguesas a oportunidade de exporem os seus produtos a um público-alvo diversificado.
Além disso, organiza missões empresariais a mercados estratégicos, com o objectivo de fomentar o contacto directo entre os produtores nacionais e potenciais compradores internacionais. Estas missões são fundamentais para a criação de novas parcerias e contratos de exportação, permitindo às empresas portuguesas ganhar visibilidade em mercados como os Estados Unidos, Brasil, Canadá, Reino Unido, Coreia do Sul ou Alemanha.
Contudo, a internacionalização e exportação dos vinhos portugueses enfrentam vários desafios, alguns dos quais de natureza estrutural e outros ligados à especificidade do mercado global.
Em primeiro lugar, a fragmentação da estrutura empresarial vinícola em Portugal, com muitas pequenas e médias empresas, limita os recursos disponíveis para a expansão internacional. Empresas de menor dimensão enfrentam dificuldades em assegurar uma presença forte nos mercados internacionais devido às restrições financeiras, falta de conhecimentos específicos sobre mercados-alvo e dificuldades logísticas.
Outro desafio é a competitividade global. O mercado vinícola é muito competitivo, com a presença de grandes países pro- dutores como França, Itália, Espanha ou Chile, que possuem maior capacidade produtiva. Esta forte concorrência obriga as empresas portuguesas a diferenciarem-se pela qualidade e autenticidade dos seus produtos, mas, ao mesmo tempo, a encontrarem formas de reduzir os custos operacionais para competirem em preço com países de maior produtividade.
A burocracia envolvida nos processos de exportação e a complexidade dos diferentes regimes fiscais e aduaneiros nos mercados de destino também se apresentam como grandes obstáculos para as empresas portuguesas. Cada país tem as suas próprias regulamentações no que toca à importação de bebidas alcoólicas, exigindo que as empresas estejam devidamente informadas e preparadas para cumprir com normas complexas de rotulagem, certificação e embalamento.
Para ajudar as empresas portuguesas a superar estes desafios, a ViniPortugal tem desenvolvido diversas iniciativas que visam preparar e capacitar os produtores para o sucesso nos mercados externos.
Além disso, a criação de marcas coletivas, como a “Wines of Portugal”, tem sido uma estratégia eficaz para aumentar a notoriedade dos vinhos portugueses no exterior. Sob esta marca, os vinhos portugueses ganham maior reconhecimento e posicionam-se como produtos de alta qualidade e autenticidade, ajudando a criar uma imagem forte e coesa para o sector vinícola nacional no exterior.
Apesar dos desafios, existem também muitas oportunidades para o sector vinícola português. A crescente procura por vinhos de qualidade em mercados emergentes oferece uma janela de oportunidade para a internacionalização das nossas empresas. Além disso, a tendência global para o consumo de produtos mais sustentáveis pode ser aproveitada pelas empresas vinícolas nacionais.
A inovação tecnológica também tem permitido às empresas explorarem novas formas de produção e embalagem, por forma a responder à procura de novos consumidores, sobre- tudo os mais jovens, com vinhos de menor teor alcoólico e com embalagens mais apelativas. O e-commerce, por exemplo, também oferece uma plataforma de grande alcance para a exportação. A utilização das redes sociais e outras plataformas digitais como ferramentas de promoção também tem sido uma estratégia eficaz para a internacionalização.
A exportação e internacionalização são imperativos para a sustentabilidade e crescimento das empresas portuguesas.
A ViniPortugal, ao longo dos anos, tem desempenhado um papel fundamental no apoio às empresas do sector, ajudando-as a superar barreiras e a aproveitar as oportunidades oferecidas pelos mercados internacionais. Com uma estratégia bem definida, baseada em qualidade, inovação e uma forte marca colectiva, os vinhos portugueses têm todas as condições para continuar a ganhar terreno no panorama global, contribuindo para a afirmação do nosso país como um produtor de referência a nível mundial.
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Autoria: Frederico Falcão, presidente da ViniPortugal
*Escrito no âmbito do antigo acordo ortográfico