José Carlos Pereira – Especialista em Vendas e Negócios Internacionais
“Nós não temos de vender nada (…). O que precisamos é fazer com que as pessoas comprem. O que quero dizer com isto? Temos de estar preocupados em: como é que elas decidem? Por que decidem como decidem? O que é que as leva a decidir? Como é que podemos usar um conjunto de abordagens ou de estratégias, de valor ou de proximidade, que faça com que as pessoas, eventualmente, decidam a nosso favor e nos discriminem a nosso favor em detrimento de outros. Estamos num mercado competitivo, não é? (…).
Depois, a outra coisa muito importante, no meio disto de tudo é: temos claramente de saber quem queremos atingir. O que é que move o nosso cliente a comprar? Não é o que é que ele compra, mas porquê é que compra.
O que está por trás de eu comprar, numa ótica de estratégia, de comunicação, de marca, de canais, de mercado, do que estou a oferecer, é que possa eventualmente, trabalhar para ser mais eficaz do que outro. Portanto, o importante não é o que eu digo, numa ótica de marca ou de produto, é como digo. O importante não é aquilo que vendo, é como vendo”.
Extrato da entrevista concedida à Voz do Campo, durante a Agroglobal 2025.
Assista aqui à entrevista completa:
