A Ascendum Rent e o mais recente serviço de aluguer de tratores agrícolas

25 ANOS A SERVIR O SEU NEGÓCIO
A Ascendum é uma referência no setor do equipamento de construção, indústria, floresta e agricultura em Portugal. Com 67 anos de história, dos quais 25 anos de experiência no aluguer de máquinas, a empresa deu um passo estratégico ao alargar esse serviço aos tratores agrícolas, sob a nova submarca Ascendum Rent. Falámos com o diretor de negócio da Ascendum Rent, Celso Amorim, para perceber o que está por detrás desta novidade e o que ela representa para a agricultura em Portugal.

A Ascendum tem 25 anos de experiência no aluguer de máquinas e equipamentos de construção e indústria. Como surgiu a decisão de alargar esse serviço aos tratores?
Os nossos 25 anos de experiência do negócio de aluguer foram construídos essencialmente em torno de equipamento de construção e industrial, fruto da evolução natural do nosso negócio de Máquinas. Há 10 anos, a Ascendum, entrou no mercado de tratores agrícolas e, durante este percurso, fomos percebendo que o setor agrícola português enfrenta exatamente os mesmos desafios que os nossos clientes da construção, ou seja, a necessidade de equipamento de alta capacidade em janelas de tempo muito curtas, dificuldade em justificar a compra de uma máquina que trabalha intensamente durante poucas semanas por ano e crescente pressão para modernizar sem aumentar a exposição financeira. Considerámos, no final do ano passado, que tinha chegado o momento de dar esse passo estratégico. A agricultura portuguesa está em transformação, as explorações estão a crescer, os agricultores estão mais exigentes em termos tecnológicos e o mercado está maduro para uma oferta de aluguer de tratores profissional e estruturada.

“Quando um agricultor aluga um trator para determinada atividade, não está apenas a reservar uma máquina, está a confiar em nós para que a sua operação não pare”

Essa experiência em setores de atividade diferentes é efetivamente uma vantagem no arranque do aluguer de tratores?
É, sem dúvida, a nossa maior vantagem competitiva e é algo que um novo operador simplesmente não consegue replicar. Além de já conhecermos muito bem o setor agrícola, não nos apresentamos com este serviço a ter de aprender o que é gerir uma frota de aluguer, chegamos com processos testados, com equipas treinadas e com uma cultura organizacional que coloca o cliente e a disponibilidade do equipamento no centro de tudo. Ao longo de 25 anos, cometemos erros, aprendemos com eles e afinámos cada detalhe da operação. Hoje sabemos que uma manutenção preventiva bem executada vale muito mais do que uma intervenção de emergência apressada, sabemos que a logística de entrega e recolha é tão importante quanto a qualidade do próprio equipamento e sabemos que a confiança do cliente se constrói com consistência ao longo do tempo. Quando um agricultor aluga um trator para determinada atividade, não está apenas a reservar uma máquina, está a confiar em nós para que a sua operação não pare.

E a Ascendum Rent surge para enquadrar esta nova área. O que justifica criar uma submarca?
A decisão de criar a Ascendum Rent como submarca foi muito consciente e reflete uma visão estratégica clara sobre o negócio de aluguer de máquinas e equipamentos. A Ascendum tem uma oferta muito ampla, desde a importação e venda de tratores agrícolas através de uma ampla rede de concessionários, a venda de máquinas novas e usadas, financiamento, peças e serviços de assistência técnica, formação e soluções avançadas de aconselhamento sobre produtividade e eficiência. Essa amplitude é uma força, mas pode tornar a comunicação mais complexa quando queremos falar diretamente com um público específico. Ao criar a Ascendum Rent, criámos uma identidade focada, com uma mensagem clara, simples e direta: somos a solução de aluguer de equipamentos da Ascendum. Esta evolução estratégica teve como base o crescimento muito acentuado deste negócio e, desta forma, a Ascendum Rent permite-nos organizar esta área de negócio com uma autonomia maior, com métricas próprias, objetivos próprios e uma equipa dedicada. Por outro lado, há ainda o sinal para o mercado de que estamos a investir neste serviço de forma séria e duradoura. Que tipo de tratores estão disponíveis para aluguer?
A frota que construímos para o arranque foi pensada para cobrir a grande maioria das necessidades da agricultura portuguesa, sem exceção de região ou tipo de cultura. Também considerámos para o início de frota tratores Valtra, marca amplamente reconhecida pela sua resistência em condições exigentes e pela versatilidade de configuração, que permite responder a diferentes tipos de operação com total confiança. Para quem recorre ao aluguer, isso traduz-se numa garantia essencial, máquinas prontas a trabalhar, com desempenho consistente e sem surpresas. Dispomos, assim, de tratores polivalentes de 100 a mais de 200 cv, adequados para a grande maioria das operações. Toda a frota é composta por soluções premium, com tecnologia atual, que garante compatibilidade com a grande maioria dos equipamentos de precisão disponíveis no mercado.

A sazonalidade é um grande desafio no setor agrícola. Como gere a Ascendum Rent os picos de procura?
A sazonalidade é, de facto, o maior desafio operacional de qualquer serviço de aluguer de equipamento. O que podemos dizer é que temos uma estratégia robusta para minimizar o impacto para o cliente. Em primeiro lugar, tentamos dimensionar a frota para os picos, o que implica um investimento maior em equipamentos, mas é a única forma de garantir disponibilidade quando o agricultor mais precisa. Por outro lado, o nosso sistema de reservas permite-nos antecipar a procura com semanas de avanço. Recomendamos sempre que os clientes formalizem a reserva com três a quatro semanas de antecedência durante as campanhas mais intensas.

“O suporte técnico está incluído no contrato e cobre todo o período de aluguer”

O serviço inclui apoio técnico durante o período de aluguer?
Sim, e este é um dos pilares do nosso serviço. Quando um cliente aluga um trator à Ascendum Rent, sabe que não está sozinho se algo correr mal. O suporte técnico está incluído no contrato e cobre todo o período de aluguer, desde o primeiro ao último dia. Para avarias ou dúvidas de operação, temos técnicos especializados que conseguem resolver a maioria dos problemas de forma remota e, para situações que exijam intervenção presencial, o nosso compromisso é de uma resposta célere e precisa. Há ainda um nível de suporte que é muito valorizado, a formação de utilização. Quando entregamos uma máquina a um operador que não conhece aquele modelo específico, fazemos sempre uma sessão de apresentação no terreno. Não é uma formalidade, é a garantia de que a máquina vai ser bem utilizada e que o cliente vai tirar o máximo partido do equipamento. Na agricultura, uma máquina parada numa hora crítica pode significar dias de atraso ou uma janela de trabalho perdida. Sabemos disso e gerimos o nosso serviço em conformidade.

“O cliente mais óbvio é o agricultor de pequena ou média dimensão que tem necessidade de um trator mais potente do que o que possui durante uma ou duas campanhas por ano”

A quem se destina o serviço de aluguer de tratores da Ascendum Rent?
A um leque muito mais amplo de perfis do que a maioria das pessoas imagina. O cliente mais óbvio é o agricultor de pequena ou média dimensão que tem necessidade de um trator mais potente do que o que possui durante uma ou duas campanhas por ano (…).

→ Leia a entrevista completa e outros artigos, na Revista Voz do Campo – edição de maio 2026, disponível no formato impresso e digital.

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