Com objetivo de estar mais próximo do cliente nas diferentes regiões vitivinícolas, a CLEMENS Technologies e a Jopauto durante uma semana realizaram uma Tour e percorreram o país com o apoio de distribuidores/revendedoras dessas regiões, para apresentar e demonstrar a tecnologia inovadora para gestão de folhagem e cultivo do solo.
A CLEMENS Technologies, empresa alemã, está no mercado há mais de 70 anos e produz máquinas que facilitam o trabalho em vinhas de todos os tipos. Com uma quota de exportação de 85%, a CLEMENS posiciona-se no mercado como um dos fabricantes mais importantes para os produtores de vinho. Seja no cuidado da vinha, no cultivo do solo, gestão da folhagem, proteção contra geadas passando por soluções para tratores de rodas altas ou porta-ferramentas.
Em Portugal fazem-se representar pela Jopauto, o importador exclusivo da marca.
Com objetivo de estar mais próximo do cliente nas diferentes regiões vitivinícolas, durante uma semana realizaram uma Tour e percorreram o país juntamente com a Jopauto e com o apoio de distribuidores/revendedoras dessas regiões, para apresentar e demonstrar a tecnologia inovadora para gestão de folhagem e cultivo do solo.
A convite da Jopauto a Revista Voz do Campo esteve presente no Alentejo, onde a ação decorreu numa vinha do produtor João Portugal Ramos. No Alentejo, mais propriamente na região de Estremoz, a Jopauto contou com o apoio do concessionário Tractomoz, que para além da distribuição dos equipamentos também presta assistência técnica aos clientes na região.
Daniel Lopes, responsável comercial da Jopauto, diz que esta Tour foi muito importante para experimentar todo o tipo de máquinas e todo o portefólio da CLEMENS em diferentes regiões.
“É da cumplicidade com os viticultores que nascem soluções importantes e soluções que só os técnicos responsáveis da Clemens, no terreno, percebem que são importantes adaptar. Se não estiverem cá, não conseguem perceber quais são as dificuldades e adaptações que têm de ser feitas para que as máquinas funcionem em cada tipo específico de terreno”, defende.
Durante a Tour a adesão dos presentes/clientes foi muito boa e Daniel Lopes revela-nos que devido ao investimento “muitos produtores dizem para decidirem a aquisição de alfaias especificas para viticultura, nomeadamente as alfaias para trabalhar na linha como o entrecepas, só vendo in loco a performance do equipamento, a sensibilidade como trabalha e a velocidade de avanço com que pode trabalhar. Só assim têm ideia das vantagens do equipamento (…). Numa extensão grande, como a do produtor João Portugal Ramos, com mais de 100 hectares, é natural ter um entrecepas que nos permita operar a 5/6 kms hora, para fazer muita área num dia para otimizar a operação e baixar os custos de produção”.
“Estes equipamentos são de tecnologia alemã, construídos com componentes de alta qualidade e com valores de mercado em linha com a performance, que só se consegue perceber verdadeiramente com demonstrações em campo”.
O elo de ligação da Jopauto à CLEMENS já existe há muito tempo. Mas, afirma Daniel Lopes que foi a partir de 2018 que começou a ser mais efetivo, quando começaram a “fazer estas demonstrações de campo contínuas”. “Só nestas provas de campo é que os viticultores percebem a diferença entre um CLEMENS e outro entrecepas a trabalhar. Aí o preço deixa de ser fator de decisão”, analisa o responsável comercial da Jopauto.
Assista ao vídeo geral ↓
VOLTA A PORTUGAL 2024 – LOCAIS:
02.05.24 – Lisboa – Frutas Patrícia Pilar
03.05.24 – Setúbal – Poceirão
06.05.24 – Alentejo – João Portugal Ramos
07.05.24 – Tejo – Quinta da Alorna
08.05.24 – Bairrada – Aliança (Bacalhôa)
09.05.24 – Vinho Verde – Aveleda
10.05.24 – Douro – Real Companhia Velha
PRODUTOS:
Entrecepas – Multiclean XS duplo CLEMENS
Entrecepas que faz deservagem na linha e esladroa no toro. Fio durável e que não danifica a planta, e extremamente fácil de substituir:
Velocidade de trabalho: 2 a 10km/h
Necessidade de óleo: – XS : 16-40 L/min
Radius SL Plus duplo no quadro SB2 CLEMENS
Entrecepas em que a lâmina vai a cortar as ervas na linha a uma profundidade entre 5 e 10 cm, e a rotofresa despedaça o material que está a ser cortado pela lâmina.
Velocidade de trabalho: 2.5 a 10km/h
Necessidade de óleo: – com rotofresa – 35L/min; – sem rotofresa – 15L/min
RADIUS D com descavadoras entrecepas
Entrecepas que faz descava na linha, usado em situações de solos mais exigentes, com cilindros hidráulicos de duplo efeito.
Velocidade de trabalho: 1.5 a 10km/h
Necessidade de óleo: – máx. 15 L/min
Relatos na primeira pessoa
“COM ESTAS DEMONSTRAÇÕES PRETENDE-SE VER PARA QUE TIPO DE SOLOS FUNCIONAM MELHOR E TIRAR ESSAS CONCLUSÕES”
A Tractomoz empresa sediada em Estremoz, com filiais em Évora, Beja, Ferreira do Alentejo, Coruche e Muge, comercializa praticamente todo o tipo de produtos para os setores da agricultura como tratores e alfaias para as culturas desta região. Diz Luís Ferreira, que a Tour passou numa vinha do produtor João Portugal Ramos para demonstrar 4 tipo de entrecepas, com a presença de clientes do Alentejo e Ribatejo. “Com estas demonstrações pretende-se ver para que tipo de solos funcionam melhor e tirar essas conclusões, regista Luís Ferreira”. Para Luís Ferreira a maior dificuldade que o produtor tem é o preço da uva, que se mantém há anos. “Quando os custos por hectare aumentaram consideravelmente e os preços por quilo de uva mantêm-se”, lamenta o chefe de vendas.
De salientar que a Tractomoz tem como missão dar uma resposta imediata ao cliente.
JOHANNES KRÜTEN, GESTOR DE VENDAS DA CLEMENS TECHNOLOGIES NA ALEMANHA
“Na Tour em Portugal a equipa da CLEMENS está representada juntamente com a Jopauto, que é o nosso importador em Portugal. É bastante importante ter alguém como principal referência na cultura através dos revendedores, porque temos uma gama ampla, diversas condições e diferentes soluções. Assim, a melhor maneira para aprender sobre as existentes é vir ao próprio país, neste caso Portugal, e isso é um dos nossos objetivos com a realização da Tour. Não é só vender e enviar máquinas, mas sim vir até aqui e ver as diferentes condições.
A CLEMENS é especializada em soluções para a viticultura, mas também tem máquinas para pomares e pequenos frutos, isto é, estamos muito ligados às culturas estreitas. Temos uma condição fixa e adaptámos a máquina para trabalhar nestas culturas estreitas. A viticultura é o maior segmento para a CLEMENS, que começa com a máquina desde o corte, podas (…), isto é, desde as operações de Primavera até ao Inverno conseguimos oferecer soluções diferentes.
A CLEMENS investe em certas demonstrações para trazer a tecnologia até aos clientes porque se quiserem investir, vão querer ver se esta tecnologia funciona perfeitamente na sua vinha.
Queremos que o cliente esteja confiante do investimento que está a fazer e isso é a prova de que devemos ir a diferentes regiões com condições diferentes para provar que máquina é a solução certa para as suas condições. Como o cliente pretende reduzir custos, as nossas máquinas têm tecnologia robusta, que irá durar bastante anos, são investimentos para médio-longo prazo. Queremos estar seguros de que temos a melhor condição em máxima potência”.
MANUEL WEBER – RESPONSÁVEL DE MARKETING IBÉRICO DA CLEMENS TECNOLOGIES
“Durante a Tour apresentamos o joystick C Control – o nosso novo comando electro-hidráulico. Nos últimos anos desenhamos um novo conceito de tecnologia para controlar os movimentos das nossas máquinas. O joystick é configurável para qualquer equipamento da nossa gama de gestão de vegetação, através de uma app instalável em qualquer smartphone ou tablet. Estas configurações podem ser pré-definidas para despontadoras, pré-podadoras, desfolhadoras, amparadoras ou entrecepas multiclean. Desenhámos este joystick especificamente para válvulas hidráulicas proporcionais, isso significa, que podemos fazer ajustes em condições sensíveis, como é o caso das vinhas da região do Douro”.
