“A CLAAS, a marca mais reconhecida no mercado europeu pela sua gama de ceifeiras debulhadoras, está desde 2003 também no mercado com os tratores, o que se tem tornado num enorme desafio”, diz em entrevista Vitor Raposo, diretor comercial da empresa em Portugal, durante a última edição da FIMA, que decorreu em Saragoça em fevereiro.
Terminada mais uma edição da FIMA, que balanço fazem da vossa participação?
O balanço é bastante positivo, quer para a marca quer para o setor da agricultura, sobretudo ibérica. Não estamos a viver um período nada fácil no setor agrícola europeu, no entanto o mundo agrícola acedeu a esta feira com bastante vigor e em busca de novos produtos que possam ajudar a aumentar as suas rentabilidades de trabalho e a baixar custos de produção protegendo sempre o meio ambiente. Neste sentido, foi muito interessante podermos ter apresentado alguns dos nossos produtos que vão ao encontro de uma agricultura mais sustentável.
Recordo que os números oficiais apontam para 167 564 visitantes de todos os cantos do mundo, o que supera a edição anterior. E devido à afluência que tivemos no espaço CLAAS, acreditamos que a maior parte destes visitantes, passaram pelo nosso espaço, e tomaram consciência do que a CLAAS lhes tem para oferecer.
Qual a razão de se associarem também à organização do evento, através do diretor geral da CLAAS Ibérica?
A FIMA Agrícola, é organizada pela Feria de Zaragoza, e governo de Aragão. Tendo um comité organizador, composto por alguns dos agentes mais representativos do mundo agroalimentar. O presidente do comité da FIMA 2024 foi José Ignacio Vega, diretor-geral da CLAAS Ibérica que pertence a uma das organizações que faz parte da comissão a ANSEMAT. Eleito dentro dos outros 35 membros, incluindo o Ministério da Agricultura, Pescas e Alimentação, o governo de Aragão, ICEX, ANSEMAT, AGRAGEX, CAMPAG, bem como várias empresas de reconhecido prestígio internacional.
Que produtos estiveram em destaque? E porquê?
Nas Máquinas: Evion – A nova máquina da família das ceifeiras debulhadoras da CLAAS. Ceifeiras-debulhadoras com 5 sacudidores com motor Cummins (Stage V), 6 cilindros de 205-258 CV. Ceifeiras-debulhadoras de capacidade média ideal para pequenos prestadores de serviços e agricultores de média dimensão. Com conforto, flexibilidade e preparada para o futuro, a EVION foi concebida para obter rendimentos elevados. A mudança de uma cultura para outra é rápida e fácil. Assistência ao operador para ajudam-no a efetuar uma colheita eficiente e confortável.
JAGUAR 50º aniversário. A icónica Picadora JAGUAR está a celebrar 50 anos desde o seu lançamento. A CLAAS lançou uma edição especial de picadoras com emblemas para assinalar a ocasião. Pacote JAGUAR 50 anos PREMIUM LINE, que está equipada com todo o material de desgaste para a máquina PREMIUM LINE. TRION MONTANA 4: Ceifeira-debulhadora de capacidade média- -grande, ideal para os prestadores de serviço que trabalham em terrenos montanhosos com desníveis de 38% de inclinação lateral, 32% de altura e 11% de descida.
VARIANT 500: è uma enfardadeira de fardos redondos de câmara variável, com pick’up de recolha de 2,10 m, com um rotor picador, alimentado por um sem-fim no pick-up. O rotor picador com dentes HD de alto rendimento e 17 facas com proteção individual contra objetos. Nos tratores: AXOS 200: trator compacto e polivalente, no campo com grande potência graças ao seu motor potente e á sua diversidade de pneus. Assim como características técnicas que o tornam inigualável no seu sector de mercado.
ELIOS 200 – Um trator que se explica por si mesmo. É simples e fácil de utilizar. Graças às suas dimensões, cabe em todo o lado e o seu baixo centro de gravidade torna-o seguro mesmo em terenos de grande declive.
NEXOS. Um trator pronto para o desafio das nossas vinhas, pomares e mesmo em campo aberto. Distingue-se pela sua grande versatilidade, desempenho, conforto e fiabilidade. Completamente configurável as suas tarefas mais especificas e necessidades.
Outros modelos presentes: o ARION 400, ARION 500, ARION 600, AXION 800 e como o nosso magnifico XERION 5000. Fora do stand também esteve presente tratores como o AXION 900. Um gama de tratores CLAAS onde muito deles já tem a transmissão CMATIC.
O que representa o mercado português para a CLAAS?
O mercado português faz parte do grande mercado que é o ibérico. Cada um com as suas especificidades, mas ambos apoiados pela CLAAS nas suas necessidades específicas. Recordo que a CLAAS tem um configurador de equipamentos aberto ao público, para que cada cliente atual ou potencial possa adaptar os equipamentos às suas reais necessidades.
Não somos uma marca onde uma configuração tem de dar para todos. Somos uma marca em que cada um tem a possibilidade de adaptar os produtos às suas necessidades. O valor dos equipamentos tem um peso muito importante na gestão financeira das explorações e por isso tem de ser adaptável às necessidades dos clientes, por uma questão de rendimento e sustentabilidade. Neste sentido, o mercado português é um desafio para a CLAAS, já que o mesmo tem vido a sofrer alterações grandes nos últimos anos ao nível das culturas implantadas.
Qual tem sido a evolução do mesmo?
Desde 2016, a CLAAS está diretamente no mercado português. Desde esse ano se traçou um projeto de evolução positiva para o nosso país. Essa evolução é assente em nove pilares que são a nossa rede de concessionários que conosco trabalha diretamente. São 7 os concessionários sediados na plataforma continental e 2 concessionários no arquipélago dos Açores.
Desta forma, pretendemos cada vez mais profissionalizar a nossa rede de concessionários para que eles posam estar preparados nas respostas a dar aos clientes num âmbito profissional, sendo eles desta forma a extensão da própria CLAAS nos seus territórios. E, essa forma de trabalhar tem vindo a dar frutos dentro da evolução da marca, uma vez que cada vez mais os clientes olham para a rede de distribuição da CLAAS como uma rede extremamente profissional, que ajuda os clientes nas suas necessidades do dia a dia, sendo muitas vezes conselheiros das melhores apostas para a maior rentabilidade, assente numa formação continua proporcionada pela CLAAS.
Por isso é seguro dizer, baseado na evolução interna e suportado pelas estatísticas do sector, que a CLAAS é uma das marcas que mais tem crescido no mercado português de uma forma sustentável. De referir também que, todos estes concessionários tem o apoio direto da nossa equipa de colaboradores desde Madrid. Para além disso há dois elementos da equipa que vivem em Portugal numa ligação mais estreita com a rede. Um deles que sou eu, como responsável da direção comercial da marca, e o outro com todo o serviço técnico e de pós-venda (Pedro Reis) (…).
→ Leia a entrevista completa na Revista Voz do Campo: edição de abril 2024
